استكشاف جدوى تنفيذ إدارة سلسلة التوريد العكسية وبرامج المقايضة في صناعة إضاءة المسرح

استراتيجية المقايضة

صناعة إضاءة المسارح قائمة منذ 30 إلى 40 عامًا. ومع التطور المستمر للسوق، تطورت الآن إلى صناعة بقيمة إنتاجية تبلغ عشرات المليارات من الرنمينبي ومئات الآلاف من الموظفين. ووفقًا لإحصاءات تقريبية، يوجد حاليًا أكثر من 1000 مُصنِّع في صناعة إضاءة المسارح، ويمثل عدد المُصنِّعين في قوانغتشو والمناطق المحيطة بها أكثر من 80% من العدد الإجمالي. لذلك، مع تشبع السوق، تباطأ معدل نمو الصناعة أو حتى ركد. تركز المنافسة بين شركات الإضاءة على التنافس على حصة المستخدمين الحاليين بدلاً من جذب مستخدمين جدد. ويمكن القول إن صناعة الإضاءة قد دخلت مرحلة سوق الأسهم.

بخلاف السوق التزايدية (التي تُركز على تطوير طلب جديد)، فإن منطق المنافسة في سوق الأسهم هو "لعبة محصلتها صفر". ويعني مفهوم "لعبة محصلتها صفر" أنه في المنافسة، يجب أن تكون مكاسب أحد الطرفين على حساب خسائر الطرف الآخر، وأن يكون إجمالي الربح دائمًا صفرًا. ويقوم منطقها الأساسي على أن إجمالي الموارد ثابت، وجوهر المنافسة هو توزيع "أنت تخسر وأنا أربح"، ولا مجال للتعاون المربح للطرفين.

في مرحلة سوق الأسهم، يواجه رواد الأعمال في قطاع إضاءة المسارح ثلاثة تحديات رئيسية، وهي: اشتداد المنافسة المتجانسة، وارتفاع تكاليف استبقاء المستخدمين، وارتفاع عتبات الابتكار التكنولوجي. لذلك، تزداد أهمية كيفية اختيار رواد الأعمال لمسار منتجاتهم واستراتيجياتهم التسويقية. عادةً، عند مواجهة المنافسة، يُعد تحسين المنتجات والخدمات من الوسائل الشائعة، إلا أن تأثيرها بطيء نسبيًا في مرحلة سوق الأسهم. لذلك، لتحقيق الفوز السريع في المنافسة، يُصبح الابتكار في نماذج السوق أمرًا بالغ الأهمية، ومن بينها استراتيجية "التحول من القديم إلى الجديد".

استراتيجية "التقليد مقابل الجديد" هي في الواقع وسيلة لإدارة سلسلة التوريد العكسية. وقد استُخدمت هذه الاستراتيجية التسويقية على نطاق واسع في صناعات مثل الأجهزة المنزلية والسيارات، لكنها بدأت للتو في صناعة إضاءة المسارح. دعوني أولاً أُعرّفكم بمفهوم إدارة سلسلة التوريد العكسية.

إدارة سلسلة التوريد العكسية هي نشاط إداري يُخطط ويُراقب ويُحسّن تدفق المنتجات من محطة المستهلك إلى نقطة التوريد الأولية. ويتمثل هدفها الأساسي في تحقيق التوازن بين الفوائد الاقتصادية والبيئية من خلال إعادة تدوير ومعالجة وإعادة استخدام الموارد بكفاءة.

الخطوات الرئيسية للتداول

1. اقتناء المنتج

شراء المنتج هو عملية إعادة تدوير المصابيح. يُعيد مصنعو الإضاءة تدوير المصابيح القديمة من العملاء بسعر مخفّض مناسب. في مرحلة إعادة تدوير المصابيح، يُعدّ سعر إعادة تدوير المصابيح القديمة أمرًا بالغ الأهمية. يكمن جوهر تسعير إعادة التدوير في الجمع بين "التقييم الفني واستراتيجية العمل". تحتاج الشركات إلى تعديل نموذج التسعير بشكل ديناميكي وفقًا لخصائص المنتج وأهداف السوق لإيجاد الحل الأمثل بين تكاليف إعادة التدوير وتحويل المبيعات.

2. التفتيش والفرز

الهدف من التفتيش والتصنيف هو التحقق من جودة المنتجات المُعاد تدويرها، ووضع استراتيجيات معالجة مناسبة لكل منتج في سلسلة التوريد العكسية. هناك ثلاث طرق معالجة:
(1) إعادة الاستخدام: إعادة الاستخدام المباشر أو إعادة بيع المنتجات؛
(2) ترقية المنتج: إعادة التعبئة والإصلاح أو الترميم أو إعادة تصنيع المنتجات؛
(3) استعادة المواد الخام: تشمل تفكيك الملحقات وإعادة تدويرها. يصل العمر الافتراضي للعديد من ملحقات إضاءة المسرح إلى 5-10 سنوات، مما يسمح بإعادة تدويرها.

3. إعادة المعالجة

إعادة المعالجة تعني أن مُصنِّع الإضاءة سيقوم بتجديد المصابيح المُعاد تدويرها. وسيُقيِّم مُصنِّع الإضاءة ما إذا كان المنتج لا يزال صالحًا للتجديد من خلال نتائج الفحص. ومن خلال إعادة المعالجة بتكلفة أقل، يُمكن إعادة بيع المصابيح. وإذا تجاوزت تكلفة إعادة المعالجة الربح المتوقع، يُمكن إعادة المصابيح إلى حالتها الخام.

4. التوزيع والمبيعات

يُشير التوزيع والمبيعات إلى عملية إعادة بيع المصابيح المُجدَّدة. وتُقسَّم مبيعات المصابيح المستعملة عمومًا إلى طريقتين: عبر الإنترنت وخارجه. يُقصد بالمبيعات عبر الإنترنت البيع من خلال منصات تجارة المصابيح المستعملة العامة، والتي تُتيح تداول مصابيح من علاماتها التجارية الخاصة، وتتيح للمستهلكين أيضًا عرض وبيع مصابيح من مُصنِّعين آخرين.

تنقسم قنوات البيع التقليدية أيضًا إلى قسمين: مبيعات المصنّعين أنفسهم، ومبيعات شركات بيع السلع المستعملة الخارجية. مصابيح LED التي لم يمضِ على استخدامها أكثر من ثلاث سنوات، لا تزال تتمتع بقيمة استخدامية عالية. يمكن للمصنّعين بيع المصابيح المستعملة لفئات العملاء ذات المتطلبات الأقل والحساسية السعرية المختلفة، بما في ذلك فئات عملاء التأجير المحليين من المستويين الثالث والرابع، وفئات العملاء في الدول الصغيرة والمتوسطة الحجم في آسيا وأفريقيا وأمريكا اللاتينية.

خاتمة

بشكل عام، يُعدّ استبدال المنتجات نموذجًا يراعي الاحتياجات الاقتصادية والبيئية واحتياجات المستهلكين. إذا استطاعت شركات الإضاءة تحسين آلية التقييم وتجربة العملية وغيرها من الجوانب، فسيتم تعزيز قيمتها بشكل أكبر. يُعدّ استبدال المنتجات استراتيجية لحماية البيئة واستراتيجية تسويقية في آنٍ واحد. فمن ناحية، يُعزز إعادة تدوير الموارد وإعادة استخدامها ويُقلل من التلوث البيئي؛ ومن ناحية أخرى، يُحفّز استهلاك السوق، ويُسرّع تحديث المنتجات وترقيتها، ويزيد من أرباح الشركات. ومع ذلك، أظهرت الدراسات أن استراتيجية استبدال المنتجات تُناسب المصانع التي تتمتع بدرجة معينة من الوعي بالعلامة التجارية، مما يُعزز مبيعات المنتجات الجديدة ويُحقق تداولًا سريعًا للمنتجات المستعملة. لا يُنصح الشركات الصغيرة والمتوسطة ذات الرؤية المحدودة أو التي بدأت للتو باعتماد استراتيجية استبدال المنتجات. لذلك، ينبغي على رواد الأعمال اتخاذ قرار شامل بشأن تنفيذ أنشطة استبدال المنتجات بناءً على مرحلة عمل شركتهم.