स्टेज लाइटिंग उद्योग के भीतर रिवर्स सप्लाई चेन मैनेजमेंट और ट्रेड-इन कार्यक्रमों को लागू करने की व्यवहार्यता की खोज

ट्रेड-इन रणनीति

मंच प्रकाश व्यवस्थाउद्योग लगभग 30 से 40 वर्षों से अस्तित्व में है। बाजार के निरंतर विकास के साथ, यह अब दसियों अरबों आरएमबी और सैकड़ों हजारों कर्मचारियों के उत्पादन मूल्य वाले उद्योग के रूप में विकसित हो गया है। वर्तमान में, मोटे तौर पर आंकड़ों के अनुसार, स्टेज लाइटिंग उद्योग में 1,000 से अधिक निर्माता हैं, और गुआंगज़ौ और उसके आसपास के क्षेत्रों में निर्माताओं की संख्या कुल संख्या का 80% से अधिक है। इसलिए, बाजार की संतृप्ति के साथ, उद्योग की विकास दर धीमी हो गई है या स्थिर हो गई है। प्रकाश कंपनियों के बीच प्रतिस्पर्धा नए उपयोगकर्ताओं को विकसित करने के बजाय मौजूदा उपयोगकर्ताओं के हिस्से के लिए प्रतिस्पर्धा करने पर केंद्रित है। यह कहा जा सकता है कि प्रकाश उद्योग शेयर बाजार के चरण में प्रवेश कर चुका है।

वृद्धिशील बाजार (नई मांग के विकास पर केंद्रित) के विपरीत, शेयर बाजार का प्रतिस्पर्धा तर्क एक "शून्य-योग खेल" है। शून्य-योग खेल की अवधारणा का अर्थ है कि प्रतियोगिता में, एक पक्ष का लाभ दूसरे पक्ष के नुकसान की कीमत पर होना चाहिए, और खेल का कुल लाभ हमेशा शून्य होता है। इसका मूल तर्क यह है कि संसाधनों की कुल मात्रा निश्चित है, और प्रतिस्पर्धा का सार "आप हारते हैं और मैं जीतता हूं" का वितरण है, और जीत-जीत सहयोग के लिए कोई जगह नहीं है।

शेयर बाजार के चरण में, स्टेज लाइटिंग उद्योग के उद्यमियों को तीन प्रमुख चुनौतियों का सामना करना पड़ता है, अर्थात्, तीव्र सजातीय प्रतिस्पर्धा, बढ़ती उपयोगकर्ता प्रतिधारण लागत और तकनीकी नवाचार के लिए उच्च सीमाएँ। इसलिए, उद्यमियों को अपने उत्पाद मार्ग और बाजार रणनीतियों को कैसे चुनना चाहिए, यह अधिक महत्वपूर्ण हो जाएगा। आम तौर पर, जब प्रतिस्पर्धा का सामना करना पड़ता है, तो उत्पादों को अनुकूलित करना और सेवाओं में सुधार करना सामान्य साधन होते हैं, लेकिन शेयर बाजार के चरण में इनका प्रभाव अपेक्षाकृत धीमा होता है। इसलिए, प्रतिस्पर्धा में जल्दी से जीतने के लिए, बाजार मॉडल में नवाचार विशेष रूप से महत्वपूर्ण हो जाता है, और पुरानी-नई रणनीति उनमें से एक है।

पुरानी-नई रणनीति वास्तव में रिवर्स सप्लाई चेन मैनेजमेंट का एक साधन है। इस बाजार रणनीति का व्यापक रूप से घरेलू उपकरणों और ऑटोमोबाइल जैसे उद्योगों में उपयोग किया गया है, लेकिन यह अभी स्टेज लाइटिंग उद्योग में शुरू हुआ है। मैं सबसे पहले आपको रिवर्स सप्लाई चेन मैनेजमेंट की अवधारणा से परिचित कराता हूँ।

रिवर्स सप्लाई चेन मैनेजमेंट एक प्रबंधन गतिविधि है जो उपभोक्ता टर्मिनल से प्रारंभिक आपूर्ति अंत तक उत्पादों के प्रवाह की योजना, नियंत्रण और अनुकूलन करती है। इसका मुख्य लक्ष्य संसाधनों के कुशल पुनर्चक्रण, प्रसंस्करण और पुन: उपयोग के माध्यम से आर्थिक और पर्यावरणीय लाभों के बीच संतुलन हासिल करना है।

ट्रेड-इन के लिए मुख्य कदम

1. उत्पाद अधिग्रहण

उत्पाद अधिग्रहण लैंप की रीसाइक्लिंग प्रक्रिया है। प्रकाश निर्माता ग्राहकों से पुराने लैंप को उचित छूट मूल्य पर रीसायकल करते हैं। लैंप रीसाइक्लिंग चरण में, पुराने लैंप की रीसाइक्लिंग कीमत महत्वपूर्ण है। ट्रेड-इन मूल्य निर्धारण के रीसाइक्लिंग मूल्य निर्धारण का सार "तकनीकी मूल्यांकन + व्यावसायिक रणनीति" का संयोजन है। उद्यमों को रीसाइक्लिंग लागत और बिक्री रूपांतरण के बीच इष्टतम समाधान खोजने के लिए उत्पाद विशेषताओं और बाजार लक्ष्यों के अनुसार मूल्य निर्धारण मॉडल को गतिशील रूप से समायोजित करने की आवश्यकता है।

2. निरीक्षण और छंटाई

निरीक्षण और वर्गीकरण का उद्देश्य पुनर्चक्रित उत्पादों के गुणवत्ता स्तर का निरीक्षण करना और रिवर्स सप्लाई चेन में प्रत्येक उत्पाद के लिए उचित उपचार रणनीति विकसित करना है। उपचार के तीन तरीके हैं:
(1) पुन: उपयोग: उत्पादों का प्रत्यक्ष पुन: उपयोग या पुनर्विक्रय;
(2) उत्पाद उन्नयन: उत्पादों की पुनः पैकेजिंग और मरम्मत, पुनर्स्थापना या पुनः विनिर्माण;
(3) कच्चे माल की वसूली: सहायक उपकरण के निराकरण और पुनर्चक्रण सहित। स्टेज लाइटिंग में कई सहायक उपकरण का वास्तविक सेवा जीवन 5-10 साल तक पहुंच सकता है, इसलिए उन्हें पुनर्नवीनीकरण किया जा सकता है।

3. पुन: प्रसंस्करण

पुनर्प्रसंस्करण का मतलब है कि प्रकाश निर्माता पुनर्चक्रित लैंप को नवीनीकृत करेगा। प्रकाश निर्माता निरीक्षण परिणामों के माध्यम से मूल्यांकन करेगा कि उत्पाद में अभी भी नवीनीकरण मूल्य है या नहीं। कम लागत पर पुनर्प्रसंस्करण के माध्यम से, लैंप को फिर से बेचा जा सकता है। यदि पुनर्प्रसंस्करण की लागत अपेक्षित लाभ से अधिक है, तो लैंप को कच्चे माल में बहाल किया जा सकता है।

4. वितरण और बिक्री

वितरण और बिक्री से तात्पर्य नवीनीकृत लैंप को फिर से बेचने की प्रक्रिया से है। सेकंड-हैंड लैंप की बिक्री आम तौर पर दो तरीकों से विभाजित होती है: ऑनलाइन और ऑफलाइन। ऑनलाइन बिक्री आम तौर पर सार्वजनिक सेकंड-हैंड ट्रेडिंग प्लेटफ़ॉर्म के माध्यम से बिक्री को संदर्भित करती है, जो अपने स्वयं के ब्रांड के लैंप का व्यापार कर सकते हैं और उपभोक्ताओं को अन्य निर्माताओं के लैंप प्रदर्शित करने और बेचने की अनुमति भी देते हैं।

ऑफ़लाइन बिक्री चैनल भी दो तरह से विभाजित हैं: निर्माताओं द्वारा स्वयं की बिक्री और तीसरे पक्ष की सेकंड-हैंड बिक्री कंपनियों द्वारा की गई बिक्री। 3 साल से कम समय से उपयोग किए गए एलईडी लैंप का अभी भी बहुत उपयोग मूल्य है। निर्माता अलग-अलग ग्राहक समूहों के अनुसार कम आवश्यकताओं और मूल्य संवेदनशीलता वाले ग्राहक समूहों को सेकंड-हैंड लैंप बेच सकते हैं, जिसमें घरेलू तीसरे और चौथे स्तर के किराये के ग्राहक समूह और एशिया, अफ्रीका और लैटिन अमेरिका के छोटे और मध्यम आकार के देशों के ग्राहक समूह शामिल हैं।

निष्कर्ष

सामान्य तौर पर, ट्रेड-इन एक ऐसा मॉडल है जो आर्थिक, पर्यावरणीय और उपभोक्ता की जरूरतों को ध्यान में रखता है। यदि प्रकाश कंपनियां मूल्यांकन तंत्र, प्रक्रिया अनुभव और अन्य पहलुओं को और अधिक अनुकूलित कर सकती हैं, तो उनका मूल्य अधिक पूरी तरह से जारी किया जाएगा। ट्रेड-इन एक पर्यावरण संरक्षण रणनीति और एक विपणन रणनीति दोनों है। एक ओर, यह संसाधनों के पुनर्चक्रण और पुन: उपयोग को बढ़ावा दे सकता है और पर्यावरण प्रदूषण को कम कर सकता है; दूसरी ओर, यह बाजार की खपत को उत्तेजित कर सकता है, उत्पाद अपडेट और उन्नयन में तेजी ला सकता है और कॉर्पोरेट मुनाफे को बढ़ा सकता है। हालांकि, अध्ययनों से पता चला है कि ट्रेड-इन रणनीति एक निश्चित डिग्री के ब्रांड जागरूकता वाले कारखानों के लिए अधिक उपयुक्त है, जो नए उत्पादों की बिक्री को बेहतर ढंग से बढ़ावा दे सकती है और दूसरे हाथ के उत्पादों के तेजी से प्रचलन का एहसास कर सकती है। यह कम दृश्यता वाले छोटे और मध्यम आकार के उद्यमों या अभी-अभी ट्रेड-इन रणनीति अपनाने की शुरुआत करने के लिए अनुशंसित नहीं है। इसलिए, उद्यमियों को अपनी कंपनी के चरण के आधार पर ट्रेड-इन गतिविधियों को अंजाम देने के बारे में एक व्यापक निर्णय लेना चाहिए।