Изучение возможности внедрения управления обратной цепочкой поставок и программ обмена в отрасли сценического освещения

Стратегия обмена

Индустрия сценического освещения существует уже 30-40 лет. Благодаря постоянному развитию рынка, она превратилась в отрасль с объемом производства в десятки миллиардов юаней и сотнями тысяч сотрудников. В настоящее время, по приблизительным данным, в индустрии сценического освещения насчитывается более 1000 производителей, причем число производителей в Гуанчжоу и его окрестностях составляет более 80% от общего числа. Таким образом, с насыщением рынка темпы роста отрасли замедлились или даже остановились. Конкуренция среди компаний, занимающихся освещением, сосредоточена на борьбе за долю существующих пользователей, а не на привлечении новых. Можно сказать, что индустрия освещения вышла на уровень фондового рынка.

В отличие от инкрементального рынка (ориентированного на развитие нового спроса), логика конкуренции фондового рынка представляет собой «игру с нулевой суммой». Концепция игры с нулевой суммой означает, что в конкуренции выигрыш одной стороны должен быть за счет потерь другой стороны, а общий выигрыш игры всегда равен нулю. Ее основная логика заключается в том, что общий объем ресурсов фиксирован, а суть конкуренции заключается в распределении «ты проигрываешь, а я выигрываю», и нет места для взаимовыгодного сотрудничества.

На этапе фондового рынка предприниматели в сфере сценического освещения сталкиваются с тремя основными проблемами, а именно: усилением однородной конкуренции, ростом затрат на удержание пользователей и более высокими порогами для технологических инноваций. Поэтому то, как предприниматели должны выбирать свои продуктовые маршруты и рыночные стратегии, станет более важным. Обычно, когда сталкиваешься с конкуренцией, оптимизация продуктов и улучшение услуг являются обычными средствами, но они относительно медленно вступают в силу на этапе фондового рынка. Поэтому для того, чтобы быстро победить в конкурентной борьбе, инновации в рыночных моделях становятся особенно важными, и стратегия «старое за новое» является одной из них.

Стратегия «старое-на-новое» на самом деле является средством обратного управления цепочкой поставок. Эта рыночная стратегия широко использовалась в таких отраслях, как бытовая техника и автомобилестроение, но только начала применяться в индустрии сценического освещения. Позвольте мне сначала представить вам концепцию обратного управления цепочкой поставок.

Управление обратной цепочкой поставок — это управленческая деятельность, которая планирует, контролирует и оптимизирует поток продукции от потребительского терминала до первоначального пункта поставки. Ее основная цель — достижение баланса между экономическими и экологическими выгодами за счет эффективной переработки, переработки и повторного использования ресурсов.

Основные шаги по обмену

1. Приобретение продукта

Приобретение продукта — это процесс переработки ламп. Производители осветительных приборов перерабатывают старые лампы у клиентов по подходящей цене со скидкой. На этапе переработки ламп цена переработки старых ламп имеет решающее значение. Суть ценообразования переработки при обмене — это сочетание «технической оценки + бизнес-стратегии». Предприятиям необходимо динамически корректировать модель ценообразования в соответствии с характеристиками продукта и рыночными целями, чтобы найти оптимальное решение между затратами на переработку и конверсией продаж.

2. Проверка и сортировка

Целью инспекции и классификации является проверка уровня качества переработанных продуктов и разработка соответствующих стратегий обработки для каждого продукта в обратной цепочке поставок. Существует три метода обработки:
(1) Повторное использование: прямое повторное использование или перепродажа продукции;
(2) Модернизация продукции: переупаковка и ремонт, восстановление или повторное производство продукции;
(3) Восстановление сырья: включая демонтаж и переработку аксессуаров. Фактический срок службы многих аксессуаров в сценическом освещении может достигать 5-10 лет, поэтому их можно перерабатывать.

3. Переработка

Переработка означает, что производитель осветительных приборов восстановит переработанные лампы. Производитель осветительных приборов оценит, имеет ли продукт еще ценность для восстановления, по результатам проверки. Благодаря переработке по более низкой стоимости лампы могут быть перепроданы. Если стоимость переработки выше ожидаемой прибыли, лампы могут быть восстановлены до сырья.

4. Распространение и продажа

Дистрибуция и продажа относятся к процессу перепродажи восстановленных ламп. Продажи бывших в употреблении ламп обычно делятся на два способа: онлайн и офлайн. Онлайн-продажи обычно относятся к продажам через публичные платформы по продаже бывших в употреблении ламп, которые могут торговать лампами собственных брендов, а также позволяют потребителям выставлять и продавать лампы других производителей.

Каналы офлайн-продаж также делятся на два способа: продажи самими производителями и продажи сторонними компаниями по продаже подержанных товаров. Светодиодные лампы, которые использовались менее 3 лет, все еще имеют большую потребительскую стоимость. Производители могут продавать подержанные лампы группам клиентов с более низкими требованиями и ценовой чувствительностью в соответствии с различными группами клиентов, включая внутренние группы арендаторов третьего и четвертого уровня и группы клиентов в малых и средних странах Азии, Африки и Латинской Америки.

Заключение

В целом, trade-in — это модель, которая учитывает экономические, экологические и потребительские потребности. Если компании, занимающиеся освещением, смогут дополнительно оптимизировать механизм оценки, опыт процесса и другие аспекты, их ценность будет раскрыта более полно. Trade-in — это как стратегия защиты окружающей среды, так и маркетинговая стратегия. С одной стороны, она может способствовать переработке и повторному использованию ресурсов и снижению загрязнения окружающей среды; с другой стороны, она может стимулировать потребление на рынке, ускорять обновление и модернизацию продукции и увеличивать корпоративную прибыль. Однако исследования показали, что стратегия trade-in больше подходит для заводов с определенной степенью узнаваемости бренда, которые могут лучше повысить продажи новых продуктов и реализовать быстрый оборот бывших в употреблении продуктов. Не рекомендуется малым и средним предприятиям с меньшей видимостью или только начинающим принимать стратегию trade-in. Поэтому предприниматели должны принять комплексное решение о том, следует ли проводить мероприятия trade-in, исходя из стадии развития их собственной компании.