Explorando la viabilidad de implementar programas de gestión de la cadena de suministro inversa y de intercambio en la industria de la iluminación escénica

Estrategia de intercambio

Eliluminación del escenarioLa industria de la iluminación escénica existe desde hace 30 a 40 años. Gracias al continuo desarrollo del mercado, se ha convertido en una industria con un valor de producción de decenas de miles de millones de RMB y cientos de miles de empleados. Actualmente, según estadísticas aproximadas, existen más de 1000 fabricantes en la industria de la iluminación escénica, y los fabricantes en Guangzhou y sus alrededores representan más del 80 % del total. Por lo tanto, con la saturación del mercado, el ritmo de crecimiento de la industria se ha ralentizado o incluso se ha estancado. La competencia entre las empresas de iluminación se centra en competir por la cuota de mercado de los usuarios existentes en lugar de captar nuevos. Se puede decir que la industria de la iluminación ha entrado en la fase de mercado de valores.

A diferencia del mercado incremental (centrado en el desarrollo de nueva demanda), la lógica competitiva del mercado bursátil es un "juego de suma cero". Este concepto implica que, en la competencia, las ganancias de una parte deben ser a expensas de las pérdidas de la otra, y la ganancia total del juego siempre es cero. Su lógica fundamental es que la cantidad total de recursos es fija, y la esencia de la competencia es la distribución de "tú pierdes y yo gano", y no hay margen para la cooperación mutuamente beneficiosa.

En la etapa bursátil, los emprendedores de la industria de la iluminación escénica se enfrentan a tres desafíos principales: una competencia homogénea intensificada, el aumento de los costos de retención de usuarios y un mayor umbral para la innovación tecnológica. Por lo tanto, la forma en que los emprendedores deben elegir sus rutas de productos y estrategias de mercado cobrará mayor importancia. Normalmente, ante la competencia, optimizar productos y mejorar los servicios son medidas comunes, pero su efecto en la etapa bursátil es relativamente lento. Por lo tanto, para ganar rápidamente en la competencia, la innovación en los modelos de mercado cobra especial importancia, y la estrategia de "viejo por nuevo" es una de ellas.

La estrategia de "viejo por nuevo" es, en realidad, una forma de gestión inversa de la cadena de suministro. Esta estrategia de mercado se ha utilizado ampliamente en industrias como la de electrodomésticos y automóviles, pero apenas está comenzando en la industria de la iluminación escénica. Permítanme presentarles el concepto de gestión inversa de la cadena de suministro.

La gestión inversa de la cadena de suministro es una actividad de gestión que planifica, controla y optimiza el flujo de productos desde la terminal del consumidor hasta el punto de suministro inicial. Su objetivo principal es lograr un equilibrio entre los beneficios económicos y ambientales mediante el reciclaje, el procesamiento y la reutilización eficientes de los recursos.

Pasos clave para el intercambio

1. Adquisición de productos

La adquisición de productos es el proceso de reciclaje de lámparas. Los fabricantes de iluminación reciclan las lámparas usadas de sus clientes a un precio de descuento adecuado. En la etapa de reciclaje de lámparas, el precio de reciclaje de las lámparas usadas es crucial. La esencia del precio de reciclaje de las lámparas usadas reside en la combinación de evaluación técnica y estrategia comercial. Las empresas deben ajustar dinámicamente el modelo de precios según las características del producto y los objetivos del mercado para encontrar la solución óptima entre los costos de reciclaje y la conversión de ventas.

2. Inspección y clasificación

El objetivo de la inspección y clasificación es inspeccionar el nivel de calidad de los productos reciclados y desarrollar estrategias de tratamiento adecuadas para cada producto en la cadena de suministro inversa. Existen tres métodos de tratamiento:
(1) Reutilización: reutilización directa o reventa de productos;
(2) Mejora de productos: reenvasado y reparación, restauración o remanufacturación de productos;
(3) Recuperación de materias primas: incluye el desmontaje y reciclaje de accesorios. La vida útil de muchos accesorios de iluminación escénica puede alcanzar los 5-10 años, por lo que pueden reciclarse.

3. Reprocesamiento

El reprocesamiento implica que el fabricante de iluminación reacondicionará las lámparas recicladas. El fabricante evaluará si el producto aún tiene valor de reacondicionamiento mediante los resultados de la inspección. Mediante el reprocesamiento a menor costo, las lámparas pueden revenderse. Si el costo del reprocesamiento supera la ganancia esperada, las lámparas pueden reutilizarse como materia prima.

4. Distribución y ventas

La distribución y venta se refieren al proceso de reventa de lámparas reacondicionadas. La venta de lámparas de segunda mano se divide generalmente en dos modalidades: online y offline. Las ventas online suelen ser a través de plataformas públicas de comercio de segunda mano, que pueden comercializar lámparas de sus propias marcas y también permiten a los consumidores exhibir y vender lámparas de otros fabricantes.

Los canales de venta offline también se dividen en dos: ventas realizadas por los propios fabricantes y ventas realizadas por empresas de segunda mano externas. Las lámparas LED con menos de 3 años de uso aún conservan un gran valor de uso. Los fabricantes pueden vender lámparas de segunda mano a grupos de clientes con menores necesidades y sensibilidad al precio, según diferentes grupos de clientes, incluyendo clientes nacionales de alquiler de tercer y cuarto nivel y clientes de países pequeños y medianos de Asia, África y Latinoamérica.

Conclusión

En general, el intercambio es un modelo que considera las necesidades económicas, ambientales y del consumidor. Si las empresas de iluminación optimizan aún más el mecanismo de evaluación, la experiencia del proceso y otros aspectos, su valor se liberará más plenamente. El intercambio es tanto una estrategia de protección ambiental como de marketing. Por un lado, puede promover el reciclaje y la reutilización de recursos y reducir la contaminación ambiental; por otro, puede estimular el consumo en el mercado, acelerar las actualizaciones y mejoras de productos y aumentar las ganancias corporativas. Sin embargo, los estudios han demostrado que la estrategia de intercambio es más adecuada para fábricas con cierto grado de reconocimiento de marca, lo que puede impulsar mejor las ventas de nuevos productos y lograr una rápida circulación de productos de segunda mano. No se recomienda que las pequeñas y medianas empresas con poca visibilidad o que recién comienzan adopten una estrategia de intercambio. Por lo tanto, los emprendedores deben evaluar exhaustivamente si realizar actividades de intercambio según la etapa en que se encuentre su propia empresa.